Saiba aplicar o social selling para ampliar sua visibilidade para potenciais recrutadores ou clientes.
No Brasil, há mais de 730 mil profissionais relacionados ao Marketing Digital no Linkedin. Poucos exploram o potencial da maior rede de relacionamentos profissional.
São mais de 40 milhões de usuários cadastrados, na versão brasileira, com foto e alguma parcial do currículo por lá. Certamente, irá encontrar futuros colegas de trabalho, clientes e parceiros utilizando a rede.
Mas você sabe como utilizar o canal para ampliar sua visibilidade para potenciais recrutadores ou clientes?
Para responder a essa pergunta, convidamos Camila Rissi, da LinkedYou. Especialista em vendas, ela criou uma metodologia para potencializar a geração de resultados na rede. A seguir, você vai conferir dicas que envolvem SEO, Social Selling, Copy e engajamento.
Você irá se expor para fazer networking em busca de novas oportunidades profissionais ou gerar novos negócios para sua atual empresa? Defina seu objetivo principal antes de seguir as dicas a seguir.
Já falamos aqui sobre as várias possibilidades de representar sua persona. Utilize os aprendizados para definir a sua.
Defina a sua PVU (proposta de valor única)
Defina as palavras-chaves
Preencha as seções do Linkedin de forma a defender essa experiência do PVU
Personalize o título do seu perfil
º Ex: Utilizo SEO para ajudar ecommerces a alavancarem seu negócio.
º Vá além do cargo. Use os 300 caracteres para se descrever.
º USE um CTA
º Utilize as mídias (apresentações e imagens) que comprovem sua experiência para quem estiver navegando pelo seu perfil
Estude o conteúdo que sua audiência mais consome.
Envie convite de conexão com as pessoas que engajaram com seus post
Use a ferramenta Linked Helper para automatizar o processo
Conecte-se com pessoas que comentam posts de pessoas em comum
Pesquise as pessoas que são 2º e 3º grau com palavras-chaves de seu interesse
Encontre grupos relacionados ao comportamento da sua persona. Para isso, busque os grupos de alguém da sua rede que represente a sua persona
Estude o conteúdo que sua audiência mais consome.
º Analise as atividades mais frequentes de uma mostra do seu público-alvo
Crie um plano de conteúdo
º Quantos posts você vai fazer por semana
º Qual o objetivo de cada post (engajamento, visita a página)
º Que tipo de conteúdo (foto, vídeo, texto)
º Qual a estrutura da sua copy (AIDA, Storytelling)
Mensure os resultados de cada conteúdo
º Quantos likes, comentários, pedidos de conexão, leads
Crie um plano de conteúdoRegistre competências de suas conexões: mostre a sua rede que você conhece suas conexões ao registar as habilidades dela
Faça recomendações: as pessoas que tiveram real valor na sua carreira costumam retribuir
Relacione-se com as postagens do seu feed: o Linkedin destaca as suas interações (gostei, comentários, compartilhamentos). Lembre-se de dedicar 20 minutos para ficar ativamente na rede.
Acelere a distribuição de conteúdo
º Divulgue seu conteúdo nos primeiros 30 minutos de publicação para garantir que o Linkedin amplie a visibilidade dele. Ex: Post no Facebook, Grupo de Whatsapp, Marque pessoas citadas no post
º Só divulgue link nos comentários:
º º O Linkedin, ou qualquer rede social, reduz o alcance de publicações que estimulam a saída dela.
º Explore a variação de conteúdo:
º º Conteúdo topo de funil com fundo de funil, texto e depois imagem. Alterne a forma como você interage na rede para ampliar o alcance de engajamento.
Crie um plano de conteúdoRegistre competências de suas conexões: mostre a sua rede que você conhece suas conexões ao registar as habilidades dela
Relacione-se com as postagens do seu feed: o Linkedin destaca as suas interações (gostei, comentários, compartilhamentos). Lembre-se de dedicar 20 minutos para ficar ativamente na rede.
Importante: texto puro tem tendência a gerar mais engajamento que os demais formatos. O teste é o que vai confirmar em cada caso.
Spam e conteúdo são diferenciados pela relevância. Entregue o conteúdo que sane uma dor latente do seu público. Há algumas formas de se conectar de maneira personalizada com suas conexões:
Exportar sua base de contatos e fazer um email marketing
º Essa não é a mais recomendada, pois há alto risco de ser encarada como spam.
Envie mensagens personalizadas ao abordar um usuário
Use um fluxo de prospecção no Linkedin para apoiar seu processo comercial
º Etapas para abordar um potencial cliente no Linkedin
º 1 – Pesquisa de público-alvo
º 2 – Visita ao perfil da pessoa desejada
º 3 – 1 dia depois, visite novamente
º 4 – 1 dia depois, envie um pedido de conexão
Exemplo: Vi que você atua na mesma área que eu, achei que valia a pena nos conectarmos
º 5 – Envie uma mensagem de agradecimento após o contato aceitar a conexão
º 6 – Envie um email convidando esta pessoa para um bate-papo
º 7 – Follow-up: caso a pessoa não tenha respondido, retome o contato gentilmente propondo uma nova data
º 8 – Utilize a ferramenta Use Orca para fazer esse processo de conexão automaticamente
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✓ Mentoria: Projetamos um plano detalhado para que continue crescendo suas conexões e obtenha mais engajamento e resultados
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